Андрей (deuslex) wrote,
Андрей
deuslex

Category:

Как я продавал Виагру.

Джейми Рейди.

Прочитал книгу. Начну издалека. О своем отношении к т.н. продажникам вцелом. Как физлицо вообще не понимаю данную специальность. Я и мои знакомые когда хотят что-либо приобрести (от боров и стоматологического "лазера" до ружья или автомобиля) самостоятельно анализируют рынок, ориентируясь на бюджет, читают, смотрят обзоры, вникают в отзывы, советуются с коллегами и принимают решение. Дальше все общение с менеджером строится только на уровне: У тебя есть "Servotom", сколько от стартовой цены ты мне готов скинуть? А если я возьму два комплекта насадок? А если я возьму салонные коврики, ты мы пленку бесплатно наклеишь? Т.е. человек уже знает что ему нужно, дальше просто ищет у кого дешевле/удобнее/внятнее с расходкой или гарантией.

 Другой разговор, когда речь идет о сетевом ретейле, например. Здрасте, я из Простоквашинских вафель, сколько надо заслать менеджемну Игрек-восемь групп чтобы в вашей Восьмерочке были наши вафли на прилавке? за это мы готовы дрочить в патоку вдвое эффективнее чем конкуренты, а вы, если разместите наши вафли на уровне глаз, а вафли конкурентов на уровне пола, будет совсем збс.

 Почему фармпредство в Объединительных Штатах и РФ немного разное. В РФ на амбулаторном этапе лечения пациент сам себе покупает лекарство в аптеке. Назначения делаются врачом с указанием международного непатентованного названия. Если препарат рецептурный - в рецепте тоже указывается МНН. Есть исключения, если есть доказательства что от витаминов компании Пупкин пациент дрищет, а от Залупкин у него все збс, но это именно что исключения. Далее пациент (если с ним поступили по-закону, а с 2013емнип года обязаны, т.е. еще до того как я выпустился из уни) с бумажкой идет в аптеку, где ориентируясь на свой кошелек и наглость провизора (фармацевта, продавца, не суть) делает выбор между оригинальным первопрепаратом и кучей дженериков. Вот тут - то и играет роль, фармпред какой компании пришел в аптеку и договорился с сетью или конкретным провизором, типа вы побольше рекомендуйте мой Жопоебин с действующим веществом - первородным калом, а Впопудаван от конкурентов с тем же действующим....ну поняли.
В штатах же лекарство полностью или частично (например 85 долларов из 90) оплачивает страховая. Врач имеет право назначать по торговому названию, более того, сами страховые оплачивают только утвержденные ими препараты. Вжопуебин есть в их программе, его покроют, а Впопудаван изволь тогда за кровные гроши (если рецепт вообще раздобудешь). Тут и появляется окучивание докторов, согласно книге: вплоть до угощений их обедами (нунихуясебе), игрой в гольф и билетам в киношку их семьям. Ну а уж с чего я вообще подскочил на месте: фармпреды раздают бесплатные ПРОБНИКИ ))) лекарств, т.е. мини-упаковки таблеток. Которые с удовольствием юзают сами врачи и средний медперсонал. Причем лежат они там чуть ли не в соседней вазочке с леденцами на рецепции. Из прочитанного: только антидепрессанты закрывались на ключ. Ситуация: кто-то пришел и спиздил у нас из шкафчика всю виагру/лоратадин - обыденность. Это могут быть как медсестры, так и фармпред-конкурент или ебкий пациент.

 Лекарственное обеспечение в стационаре в РФ гарантированно бесплатно (как и 200% зп врачам по региону, ну вы понили))0)0. В стационар лекарства покупаются по тендеру. Поэтому здесь главное только чтобы действующее вещество соответствовало стандарту для данного заболевания (при наличии, их не так много, на стоматологию нет вообще) и максимально низкая цена. Фармпредство на этом уровне, ну вы поняли: сделать так, чтобы выиграть тендер. На больницу/регион/страну. Я, учился и работал в двух крупнейших федеральных медцентрах и имел там в наличии самые днищенские уебищные антигистаминные 1 покаления в дешевых упаковках из вторсырья и индийские антибиотики, либо отечественные из китайской массы.

Теперь про саму книгу и автора. Прочитав половину, я не мог поверить, что человек, закончивший не самый хуевый из их ВУЗов Нотр-Дам, отслуживший ОФИЦЕРОМ в Японии может быть таким дегенератом. "Ну тупыыыые", "МАЛАЛАЛЕТНИЕ ДЭБИЛЫ" крутилось у меня в голове. Человек с таким багажом жизненного опыта и образования на полном серьезе пишет, что за пару десятков часов треннингов (зомбирования корпоративным тренером) уверовал в то что а) их лекарства самые лучшие б) фармпреды других компаний лжецы, жулики, проходимцы. Он пишет это без всякой иронии. Блять, человеку без малого 30 лет, он военный в отставке, проходивший службу на базе заграницей обладает внушаемостью пятилетнего ребенка? И его отправляют внушать других дебилов падких на мишуру  сограждан. Лоббирование по-американски, ничего не скажешь.

 Про карьерный рост. Во-первых эти ребята в конце 80хх, 90хх имеют деньги на мальчиков в розовых рубашках, посиделки в гостиничных конференц-залах и кучу тренеров, маркетинговых исследований, но не в состоянии выстроить систему контроля за разъездными агентами, в итоге половина фармпредов просто проебывает работу, симулируя деятельность и подделывая отчеты. Автор пишет, как он наебывал контору, работал по 4 часа в день или вообще мог уехать покататься на лыжах в другой штат. При этом в вопросах приема на работу большее значение чем твои профессиональные качества имеют: какой универ ты закончил (желательно один с кем-то из боссов), каким спортом ты занимался в калледже или за какую команду в студенческой баскетбольной лиге болеешь. Ребят, вы серьезно? А мы тут своих "питерских" осуждаем. Вторым пунктом идет то, как ты можешь напиздеть про то, кто ты есть каким ты хочешь чтобы тебя видели. Например, если хочешь показаться целеустремленным и хищником: расскажи как ты играл в стритбол у себя во дворе до самого утра только для того, чтобы уйти, когда твоя команда наберет больше очков, чем победитель. Вы там че, ебанулись? Нет, я не ватник совсем, но кроме как "нация дебилов" ничего сказать не могу, если представить, что автор нигде не напиздел, что немаловероятно. На повышение можно было пойти просто поставив своего непосредственного начальника в ситуацию ,в которой тебя уволить не за то, но очень хочется избавиться, поэтому надо повысить, чтобы тебе дали перевод в другой штат с глаз долой.

Книга мне понравилась, прочитал на одном дыхании, но сама тема мне неприятна и чужда. Я не люблю всех этих "наебщиков системы", торгашей и вцелом людей, которые на полном серьезе считают тебя за дурака, который что-то у них купит просто потому, что тот (прочитав книгу другого мудака или посетив мудацкий тренниг) сможет тебе запудрить мозги, ориентируясь на сферические "5 пунктов чтобы завершить сделку". Это оскорбляет мой разум.

Вот только сегодня, звонит девачко от провайдера, как обычно, стандартный набор фраз по бумажке.

- Вы юзаете тариф за 450 рублей, мы предлагаем вам более скоростной тариф (разница невелика),  симкарту и телеприставку за 800 рублей
- У меня нет телевизора и мой тариф на мобильную связь корпоративный за 200 рублей
- /продолжает рассказывать по бумажке разные блаблабла/ Вам интересно ?
- Девушка, я плачу сейчас 400 и 200 рублей, меня все устраивает, а  вы мне предлагаете телодвижения чтобы я платил больше, при этом вы даже не скорректировали свой разговор с учетом информации, что у меня нет чертового телевизора.
- скрип извилин.

В общем на том и распрощались. Если меня вдруг перестанет устраивать мой тариф, я захочу приобрести телек, блять, я сам сяду, прочитаю про то, какой самый пиздатый телек могу себе позволить, прочитаю какой тариф на мобильник мне подходит лучше всего и тд и сделаю это без помощи менеджера по продажам. Неужели сейчас остались люди, которые приходят в условиные Н-видео и говорят: Где у вас холодильники, расскажите мне про каждый, на основании вашего рассказа я один из них куплю?

ps чуть не забыл: маркетингом еще у них считалось сделать маскот для лекарства (!!!) в виде лошадки цвета пилюль и выпустить кучу сувениров с этим маскотом. Ну правда, идиоты, причем те, кто будет назначать/принимать лекарство основываясь на положительном его образе, закрепленном в подсосзнание милой мягкой зверюшкой, которую ты видел в фойе.
Tags: медицина, я читаю
Subscribe

  • (no subject)

    Был на зубной выставке (на самом деле это смесь выставки и ярмарки, где зубники скупают за нал все подряд). Пидорасы из Белки банчат шмурдяком с…

  • (no subject)

    Удаление восьмых зубов - это инвестиция в будущее. Опустим сейчас все академические показания, их миллион раз разжевывали. Даже опустим рассуждения…

  • (no subject)

    Нет ничего прекраснее, чем то, что сегодняшний день - обычный. Ни самому не надо на учебу, ни наебыша куда-то вести. Честно говоря даже нет каких-то…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 24 comments

  • (no subject)

    Был на зубной выставке (на самом деле это смесь выставки и ярмарки, где зубники скупают за нал все подряд). Пидорасы из Белки банчат шмурдяком с…

  • (no subject)

    Удаление восьмых зубов - это инвестиция в будущее. Опустим сейчас все академические показания, их миллион раз разжевывали. Даже опустим рассуждения…

  • (no subject)

    Нет ничего прекраснее, чем то, что сегодняшний день - обычный. Ни самому не надо на учебу, ни наебыша куда-то вести. Честно говоря даже нет каких-то…